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    空压机现阶段营销渠道概要简析
    发布者:捷豹  发布于:2018/8/13 19:27:58  点击率:1581

          随着中国制造的快速崛起,通用机械领域的制造技术逐渐被国内企业所掌握,进而越来越多的通用机械产品成为“中国制造”。


          随着改革开放进程的持续深入,有中国特色的主场经济体制逐渐形成,各行各业的垄断被打破,催生了市场的自由经济与繁荣;随着中国制造的快速崛起,通用机械领域的制造技术逐渐被国内企业所掌握,进而越来越多的通用机械产品成为“中国制造”。


         随着中国经济的持续快速发展,中国逐渐成了世界经济中心,吸引着越来越多的外贸品牌产品“本地化”,在这一系列因素的作用下,中国产品的供应呈现出异常丰富性却严重同质化的状态,我们空压机行业就是其中的典型之一。据保守统计,国内空压机品牌就不少于200个。那么,在产品这么丰富和严重同质化的市场环境中,如何才能让自己的产品脱颖而出,获得更多的客户与市场份额呢?产品品牌、技术和服务固然是根本,但是在“酒香不怕巷子深”的新时代,广而告之的营销成为最最重要的“杀手锏”。否则就算你的技术再先进,品牌再牛、产品再好也将被客户和市场所忽略和抛弃,因为你的产品没有让客户熟知。


         然而,幸运的是,不仅市场上现有很多优秀的营销渠道,而且我们的空压机行业有一群、善学习和灵活应用的的从业人员,他们为我们行业创造了丰富的营销渠道,以利于我们的产品和服务推广、形象展示与将新品和服务信息准确地传递到客户端。在此,根据笔者的从业经验,特对各种渠道进行了概要性的分析。


    第一种营销渠道

         行业展会,即是以展示公司形象或空压机及相关产品为核心的专业性展会。如最具专业度和人气的由中国压缩机网在上海举办的“上海国际压缩机机设备展览会”,在东莞举办的“华南(东莞)国际空压机及气动技术展览会”、在深圳举行的“节博会”等等。

         该营销渠道的优势主要表现为在政府与社会层面的影响力比较大、宣传覆面广、受众群体相对集中,有些是由政府部门协办或指导或提供参展补贴,为此它是公司品牌形象展示的良好平台。但缺点是这样有绝对影响力的展会,频次过少,每年只有一次。


    第二种营销渠道

         常规网络渠道,即通过互联网平台展会公司形象或销售空压机及相关产品。如基于公司网站和百度平台的网络营销;基于淘宝、阿里巴巴或慧聪网等电商平台的网店等。

         该营销渠道的优势主要表现为搭上了时代的快车,第一:让展示可以直观、快速的出现在客户面前,很容易获得精准客户,因为在网上搜索产品并主动联系你的都是有强烈购买需求的客户。毕竟,在移动互联网时代,这是一个很庞大的客户群。第二:百度平台特别适合客户单价高的项目型业务开拓,如节能服务项目、工程项目,网店特别适合单个产品的销售。但缺点是网络营销的技术门槛高、要求长期持续投入与耐心的市场培养,而耐心恰恰是我们这群习惯了赚快钱的空压机行业人士的弱项。笔者强调,网络营销绝对是未来的趋势,请大家高度重视。


    以上是两种普遍常用的营销方法,下期,捷豹告诉各位其他的方式.

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